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煤销分企业认真学习贯彻巴黎人企业工作会精神
巴黎人app官方版: 2018-01-19 编辑:李应孝 谢大军 来源:煤销分企业

1月18日,煤销分企业组织全体员工学习贯彻巴黎人企业2018年工作会和职代会精神。会议对巴黎人企业总经理俞学平所作的题为《抢抓机遇 改革创新 精细管理 为实现巴黎人企业扭亏脱困决战年目标而奋斗》的行政工作报告进行了认真学习和讨论。

与会人员一致认为,《报告》振奋人心,鼓舞斗志。一是报告从7个方面全面、客观、准确地总结了2017年所作的各项工作,既对2017年的各项工作取得的给予了充分肯定,同时客观公正地指出了存在的问题和不足。二是对2018年面临的形势分析透彻,对2018年的工作目标定位准确,所采取的工作措施具体得力。

展望2018年,煤销分企业将以此次工作会精神为指针,按照巴黎人企业决策部署,深刻总结2017年销售工作得失,密切关注市场变化形势,统一思想、加压驱动,凝聚共识、开拓创新,坚持以“强调研、提煤质、稳统销、扩地销、强贸易、稳价格、保回款”为营销工作主线,着力发挥营销龙头作用,确保完成巴黎人企业下达的各项目标任务。针对下一步工作,会议要求:

一是统分结合,统地兼顾,坚持双腿发力。一要统一思想,提高认识,稳定统销煤供应。以稳定统销煤销量,维护企业良好的生产经营秩序为根本出发点,全力沟通协调奥门巴黎人手机版营销管理部门和生产矿井,正确处理好统销和地销的关系、战略和战术的关系、生产和销售的关系,稳定统销主渠道。二要按照 “以统为主,统分结合,统地并重”的营销工作思路,通过采取“一矿一策”、“量价挂钩”等灵活的销售策略,进一步加大地销用户和工业煤用户开拓力度,通过构建“统销撬动地销、地销反撬统销”的市场价格互动机制,努力打造“统销地销两条腿交叉并行”的均衡销售格局,力争实现2018年煤炭销售保量、稳价、增效。

二是不断探索和创新销售模式,全力打造供需市场新格局。一要“资源整合”,全力开创贸易增收新渠道。对矿井煤炭的产量、质量、销售等情况进行全面综合分析,明确统销整合和贸易销售思路。要进一步强化与统销用户有效沟通协调,取得理解支撑,利用内部自身矿井资源优劣势互补,通过内部矿井煤炭资源整合配发配销、月度加权结算,使煤炭质量既达到统销用户要求,同时解决好低热煤销售困局,最大化实现整体销售效益。其次是遵循“零风险、保销量、增效益”的原则,在各矿煤质不具备整合情况下,引进外部资源整合,通过开展资源整合和贸易,全力保证统销煤发运的数量和质量。二要稳步推进“双轨”定价机制,打造供需合作新模式。为确保企业煤炭销售收益最大化,在遵循市场同质同价的原则下,立足区域优势,在巩固与部分用户已正式运行“计划煤量+市场煤量”长协双轨制销售模式基础上,积极协助奥门巴黎人手机版和巴黎人企业与统销用户开展长协煤价格协商,全力为企业争取更好的经济收益。


 


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