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煤销分企业“七个坚持”强化年末煤炭销售经营工作
巴黎人app官方版: 2019-12-03 编辑:谢大军 来源:煤销分企业

    临近岁末,为进一步强化今年最后两个月煤炭销售工作,煤销分企业积极强化“统销为主,地销为辅,直供直销,渠道为王,全产全销”工作举措的落实,全力确保2019年煤炭全产全销,圆满完成全年煤炭销售和经营工作目标任务。

    坚持“以统为主”基本原则。坚持以主供用户统销煤销售为稳定区域市场销量和价格基本战略支撑,不断加强用户互动沟通协调,科学组织煤炭销售发运,全力确保年末统销煤发运量兑现,守住煤炭销售市场主渠道,进一步稳定区域市场销量和价格。

    坚持“统分结合”市场策略。充分利用洗选系统对产品的提质调结构能力,在现有自销煤用户基础上,加大建材、化工、民用等自销煤目标用户开拓力度,多元优化自销煤用户结构和市场整体布局,进一步提升产品形象和在区域市场的竞争力,持续确保“统销自销两条腿交叉并行”的“统分结合”均衡销售格局。

    坚持“质量为本”战略决策。进一步加大井下和地面两条线煤质管理力度,强化矿井生产部门的井下煤质和销售部门的地面煤质管理责任落实,通过生产源头和地面洗选的齐抓共管,确保整体煤质大幅提高1000~1500千卡/千克,根本改变煤炭开采受赋存条件影响,整体煤质较差的局面,稳定提升生产和销售效益。

    坚持“贸易增效”市场导向。在“与区域内水泥煤和电煤用户稳定开展贸易整合合作,实现收入6000多万元,利润300余万元”的基础上,深入开展市场调研和用户开拓,持续加大煤炭贸易和对内对外整合销售力度,力争实现全年煤炭贸易经营工作目标。

    坚持“精细化”市场调研。在做“实”做“细”上下功夫,进一步加大市场调研力度,强化信息的整理和分析,确保信息真实全面,为动态把握区域内外煤炭市场的变化情况,增强市场把控能力,合理制定煤炭销售价格,科学调整煤炭销售策略提供可靠的信息支撑。

    坚持销售货款“应收全收”。统销用户严格实行应收账款“谁主管,谁负责,谁经办,谁催收”的货款回收管理原则,加快结算进度。坚持地销煤“先款后货”,提高货款回收质量,保证资金安全。实行动态资金预警机制,对资金进行动态监控,努力降低应收账款余额,防范经营风险,全力为巴黎人企业提供资金保障,增加企业效益。

    坚持“清廉销售”过程监管。持续强化矿井单位《煤炭销售货款到账通知单》、《煤炭装运确认单》、《煤炭销售数据修改单》、《煤炭销售发运计划进度表》等自销煤销售“三单一表”统一流程管理和考核,使自销煤销售做到“操作有痕迹,流程可追溯”,有效杜绝自销煤销售过程中的违规违纪事件发生,确保清廉销售。

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